如何选择保险公司？（本内容摘选自《保险原理与实务》）

保险公司的类型：
《保险法》规定，保险公司的组织形式为国有独资保险公司和股份有限公司。在深圳经营人寿保险的公司有三类：一是国有大型保险公司，如中国人寿；二是股份或合资公司，如平安、信诚、中德安联等；三是外资独资公司，如友邦。

保险公司的险种与价格：
"投保人在选择保险公司时，首先要选择那些能为自己提供适当的、切实可行的保障的保险公司。""投保人在选择保险价格时要注意选择公正的价格而不是最低的价格。""选择保险价格时应首先了解开出价格的保险公司情况怎样。从长远的观点来看，经济效益好的保险公司，往往是价格最便宜、服务最好的公司。"

保险公司的偿付能力和经营状况：
一是查看保险监管机构或评级机构对保险公司的评定结果，如穆迪（Moody's)、标准普尔（Standard & Poor）、贝思特（A.M.Best)等。二是对保险公司的年终报表进行直接分析，看其资产与负债的比例。

保险公司的服务：
各家公司的保险单极其相似，但服务却不尽相同。投保选择保险公司时，要从两方面注意其服务，一是从营销员那里获得的服务，二是从该公司对营销员的培训和管理水平。后者对于投保人来说更为重要。

买保险最关键的其实就是选择保险公司。
（1）银行可以允许您将钱存一年甚至是更短的时间，所以您可能对这个银行在三十年后是否存在毫不关心；但保险公司的绝大部分险种都是您二十年一直在缴钱，二、三十年后您可能从保险公司取得回报。如果在您取得回报时，保险公司早已不存在了，那时您的心情可想而知。
（2）很多保险公司在成立的最初十几年可以快速发展（因为他们只收钱不付钱）。世界上许多保险公司因为无法度过第一个赔付高峰而倒闭。如2001年日本的千代田保险公司在经营到第三十五年时倒闭，没有度过第一个赔付高峰。
（3）当一个保险公司倒闭时，尽管会被其他公司收购，但客户的保额会大幅缩水。如友邦收购日本千代田时，千代田客户的保额全部缩水50%（这种结局还算好的），请记住保险公司是企业，他是以盈利为目的的，您愿意接受亏损企业吗？
（4）如果您在这家保险公司倒闭后，再去投保其他的保险公司，您不仅要付出更多的保费（因为您的年龄已经大了），而且有可能因身体原因被拒保。
（5）友邦从1931年开始，已经度过了70年的历程，不仅度过了一个二个甚至更多的赔付高峰，而且经历了战争、巨灾（如9.11）、金融风暴的洗礼。友邦不但没有倒下，而且发展为全球最大的保险公司。用事实证明了其"财务稳健，信守一生"的经营之道。

如何选择保险营销员？

从业资格：
从事保险营销员必须考取《保险营销员从业资格证书》，并获得所属保险公司的《展业证》。具备从业资格的营销员对保险知识和实务都有一定的认知。

专业水平：
主要是看营销员对保险知识和保险产品的熟悉程度，专业水平较高的营销员对保险产品、专业知识都非常熟悉，能举一反三地回答客户提出的问题。

真诚和责任感：
这主要表现营销员的人性一面，真正为客户着想的营销员会从客户的利益和需要出发，不会因为自己利益而隐瞒事实或欺骗客户。

从业时间的长短：
保险营销员是一个流动性很大的行业，如果因为营销员离职而成为孤儿保单，虽然保障利益不会受损，但服务肯定会受影响，如果营销员从事保险的时间较长，说明他继续做下去的可能性较大，从他那里得到的服务也较有保障。

如何比较保单？
买保险一定想买到"又安心又实惠"，但保险不是一般的商品，建议从以下五个方面去比较：

价格：
由死亡率、银行利率和行政费用组成，死亡率和银行利率每家公司都是一样的，不同的是行政费用。目前我国是一个金融管制的国家，价格主要由保监会制定，实际上没有太大的差别，各公司费率上仅有5%的偏差。

保障范围：
保障范围越广、其保险费一定会越高。

理赔信誉：
买保险最终的目的就是希望得到赔付，理赔的信誉与服务非常重要，通常由公众或中介评级机构（如标准普尔）来评定。

公司实力：
如公司资产总值、股票市值、资金管理能力和负债的偿付能力。

营销员的服务：
这是客户最容易疏忽、但是最重要的因素，专业营销员的服务为你省心省力。